Киевлянка Вера Санду научилась шить красивую одежду, но своим главным достижением считает умение продавать её с помощью страницы в Инстаграме и своего интернет-магазина. Она самостоятельно фотографирует созданные вещи на смартфон, сочиняет описания и оформляет карточки товаров и посты в социальной сети. Платную рекламу Вера не использует принципиально.
Вера, почему вы не прибегаете к услугам рекламных агрегаторов?
Шить я начинала на маминой швейной машинке, которая досталась совершенно бесплатно. Но когда задумала делать вещи на продажу, потребовался оверлок. Если вы посмотрите поисковую выдачу по запросу «машинка оверлок цена», то увидите, что хорошие модели стоят в районе 10 тысяч гривен. Пришлось потратиться, ввиду чего на платную рекламу денег уже не осталось.
Но это и к лучшему. Оценив потенциал бесплатных методов раскрутки своего маленького швейного бизнеса, я для себя решила так двигаться и дальше – используя интернет-магазин на бесплатном конструкторе сайтов и хостинге, страницу в Инстаграме, а также подпись со ссылкой на свой сайт на форумах для рукодельниц.
В самом начале у меня покупали 1-2 вещи в неделю. Еле хватало на жизнь. Но по мере раскрутки страницы в Инстаграме и повышения посещаемости интернет-магазина стало расти и число заказов, которое сегодня составляет 15-17 в месяц.
Как вы раскрутились в Инстаграме?
Хотелось делать красивые фотографии, поэтому пришлось ознакомиться с основами построения композиции и установки освещения. Чтобы покупатель в полном объёме оценил красоту изделия, приходится комбинировать крупные, средние и общие планы.
О сшитых собственноручно вещах рассказываю сдержанно, без откровенной рекламы и навязывания. Только в конце описания скромно добавляю: «Если Вам изделие приглянулось, могу продать за 1500 гривен».
Вы не поверите, но стартовать в Инстаграме бесплатно практически невозможно. Если кто-то и хотел бы подписаться, всё равно уходит, когда видит, что на страницу никто не подписан. Пришлось купить для начала 300 подписчиков на сервисе раскрутки. И это сыграло решающую роль. Кроме того, просила подруг ссылаться на мой Инстаграм и делать репосты публикаций с самыми красивыми вещами.
А сейчас я нашла отличный способ увеличения количества подписчиков: раз в месяц разыгрываю красивое платье, но с условием репоста. Кроме того, девочки, которым повезло выиграть это платье, потом фотографируются в нём и постят фото в своём Инстаграме, что ещё больше расширяет охват.