Я обучаю людей секретам успешного ведения предпринимательской деятельности уже не один десяток дет. Сотни моих клиентов добились значительных успехов в бизнесе. Ни один человек не потерпел финансового краха, благодаря грамотному анализу финансовых затрат.
Главное, чтобы читатели данного интервью понимали, что Сергей Сароян не призывает обращаться за консультацией исключительно к нему. Сегодня существует много финансовых экспертов. Просто я называю голые факты: ни один мой клиент не стал банкротом, а добились успеха многие.
Сергей Сароян – известный украинский предприниматель и тренер по бизнесу. Сергей проводит семинары по предпринимательству в странах Европы и СНГ, помог сотням людей открыть собственный бизнес и добиться выдающихся успехов в жизни.
Редакция сайта решила взять у Сергея интервью и расспросить, как достигать успеха в бизнесе. Тренер любезно согласился и дал несколько полезных советов, способных помочь читателям добиться богатства и процветания.
— Здравствуйте, Сергей Сароян! Сложно сегодня добиться успеха в бизнесе?
— Здравствуйте! Безусловно. Сегодня рынок перенасыщен различными предложениями. Сравнивать теперешнее время с девяностыми глупо. Тогда было больше возможностей, товарные пути не налажены, производства мало. У бизнесменов существовало больше пространства для маневров и построить бизнес было относительно легко. Курс доллара был значительно ниже, что упрощало открытие бизнеса.
Теперешний начинающий бизнесмен обязательно столкнется с рядом трудностей: высокий курс доллара, отсутствие свободных ниш, высокая конкуренция, дорогая аренда помещения и т.п. Чтобы открыть собственный бизнес придется справляться с данными неприятностями.
Начинающему бизнесмену придется хорошо подумать над тематикой будущего предприятия. Потребители сегодня избалованны. Просто качественными услугами человека не удивишь – подавай необычное.
Если речь идет, к примеру, заведении, тематика должна быть интересной и отличаться от конкурентов. Человек хочет туда прийти не только поесть, но и испытать эстетическое удовольствие и положительные эмоции.
Он хочет рассказывать друзьям и родственникам, что побывал в новом, интересном заведении. Запостить клевые фотки в Инстаграм.
Если предприниматель откроет очередную обычную пиццерию, шашлычную или ресторан, не сможет удивить людей, а значит, отбить клиентов у конкурентов будет сложнее. У заведения обязательно должна быть интересная изюминка.
Конечно, не все люди обладают креативным мышлением. К примеру, человек может владеть капиталом, но не понимать, как его применить. Это нормально и бояться данной ситуации не стоит.
Решить данную неприятность помогут профессиональные креативщики, маркетологи, финансовые консультанты. Обратиться к ним лучше и эффективнее, чем самостоятельно пытаться создать оригинальный бизнес, не обладая креативным мышлением.
Безусловно, если человек сделает все самостоятельно, будет больше повода для гордости. Но, если бизнесмен не способен придумать уникальное – не страшно. Предприниматель сможет не меньше гордиться, если поступит мудро – обратится за помощью к профессионалам.
— Сергей Сароян, к кому стоит обращаться в первую очередь?
— Советую в самом начале обратиться к финансовому консультанту. Чтобы открыть практически любой серьезный бизнес, потребуются стартовые вложения. Необходимо посчитать, сколько денег потребуется на открытие бизнеса, как быстро окупятся затраты и на какую прибыль рассчитывать. Тут поможет финансовый консультант, который проведет необходимый анализ, подсчитает потенциальные расходы и возможную прибыль, а также вынесет вердикт. А предпринимателю останется решить, прислушиваться к мнению консультанта или нет.
В частности, я, Сергей Сароян, часто выступаю в роли финансового консультанта. Несколько лет назад я основал сообщество Board. В рамках его деятельности я даю молодым предпринимателям советы, как построить успешный бизнес. В частности, анализирую бизнес-проекты и даю рекомендации относительно реализации.
Я внимательно изучаю предложенные предпринимателями планы, просчитываю потенциальные расходы и доходы, а также анализирую возможные риски, связанные с выбранным бизнесменом направлением деятельности.
Мой опыт позволяет максимально точно предсказывать, будет ли бизнес успешным. Если вижу, что затея неперспективная, сообщу ученику. Вместе мы внесем коррективы, чтобы добиться успеха и максимально снизить риск финансовых потерь. А если это невозможно, постараюсь убедить ученика отказаться от выбранной идеи и помогу подыскать другую, которая поможет добиться успеха.
Обращаясь к финансовому консультанту, проявляйте предельную внимательность. В данной отрасли полно мошенников. Чтобы не стать жертвой обмана, обязательно поинтересуйтесь об опыте работы человека в данной сфере, уровне знаний, собственном успешном опыте построения предпринимательской деятельности, а потом начинайте сотрудничать.
— Сергей Сароян, финансовые консультации нужны исключительно при открытии серьезного бизнеса?
— Отнюдь. Хотя скажу по опыту, большинство финансовых консультантов уверяет в обратном. Но мое мнение: если человек собирается работать парикмахером и принимать клиентов на дому, потребуются определенные затраты, пускай незначительные. Часто люди вкладывают последние деньги, бизнес не выстреливает, и они остаются без денег с кучей ненужного хлама.
Возьмем девушку, решившую стать парикмахером. Она сразу посещает кучу модных курсов и мастер-классов, покупает дорогие ножницы и машинки для волос, фен, другие принадлежности. А клиентов у нее – 2-3 подруги. Она тратит громадные финансовые средства на открытие бизнеса, а прибыль практически не получает. Данный подход просто погубит ее, сделав банкротом.
Чтобы добиться успеха даже в таком незначительном бизнесе, потребуется просчитать финансовые затраты и потенциальную прибыль.
Я советую строить бизнес постепенно. Если человек планируете стать парикмахером, сначала разумно пойти на курсы. Потом прикупить недорогое, но более-менее качественное оборудование и начать работать. Если увидит, что справляется, можно заняться рекламой. Необязательно кому-то платить. Можно рекламировать собственные услуги через социальные сети или развесить объявления у соседних подъездов, – многие недооценивают данный вид рекламы, а зря – он весьма эффективен.
Когда начнут появляться новые клиенты, а заработки станут расти, можно приобрести дорогое и качественное оборудование, арендовать место в салоне и принимать людей там.
Развивайтесь пропорционально росту доходов. Не нужно сразу вкладывать все деньги, ведь бизнес может не пойти, и вы прогорите. А потом куда девать купленное оборудование? Как новое из магазина не продадите, так как оно уже было в использовании – все равно потеряете деньги.
Я, Сергей Сароян, считаю: чтобы достичь успеха в бизнесе, необходимо в первую очередь разобраться с финансовой стороной данного вопроса. Хорошенько взвесьте, стоит ли вкладывать деньги в выбранное дело и на какую прибыль можно рассчитывать.
Если окажется, что дело малоперспективное, смело отбрасывайте идею и ищите другую. Бизнес должен приносить доход. Открывать дело для души можно исключительно в ситуации, когда много денег. Если лишних финансов нет, необходимо ориентироваться на получение прибыли. Наиболее простой способ выбрать доходное дело – обратиться к финансовому консультанту, – вы сэкономите время и не набьете шишек.
— Допустим, человек открыл бизнес. Что посоветует Сергей Сароян, чтобы добиться успеха наверняка?
— Каждому своему клиенту Сергей Сароян посоветует в первую очередь сконцентрироваться на работе. Работать придется много, особенно на начальном этапе.
Многие начинающие предприниматели или наемные сотрудники, желающие стать бизнесменами, ошибочно полагают, что предпринимательская деятельность – легкое и беззаботное занятие. Мол, у тебя нет начальника и ты имеешь большой заработок. Но данное мнение далеко от истины.
В действительности, чтобы построить успешный бизнес и выжить в конкурентной борьбе, предпринимателю придется много и активно работать.
Часто бизнесмены посвящают работе гораздо больше времени, чем наемные работники. Они не спят ночами, постоянно в разъездах – в поисках поставщиков продукции. У предпринимателя гораздо выше ответственность. Он лично отвечает перед клиентами за качество проданных товаров или услуг. Также лично несет ответственность перед контролирующими органами.
Бизнесмен должен обладать большим количеством внутренней энергии, сильным характером, коммуникабельностью, уверенностью в собственных силах. В противном случае, ему придется несладко.
Благо вышеперечисленные качества тренируются. В частности, я, Сергей Сароян, помогаю людям развить их на собственных тренингах. Несколько лет назад я разработал собственную методику эффективного обучения полезным качествам и навыкам, позволяющим построить успешный бизнес. Эта методика доказала свою эффективность на практике. Она помогла сотням моих клиентом стать настоящими лидерами и построить успешный бизнес.
Методика универсальна и применима всеми без исключения людьми. Неважно, какое ваше эмоциональное состояние сейчас. Вы можете испытывать неуверенность в себе, бояться выступать публично, не уметь общаться с людьми. Уверяю, после прохождения разработанных мной курсов, ваша эффективность взаимодействия с окружающим миром увеличится в разы. Ваши коллеги, товарищи и родственники вас не узнают – настолько сильно вы изменитесь в лучшую сторону.
Вы станете волевым, уверенным в себе человеком, которому море по колено. Как думаете, будет ли вам после этого сложно открыть собственный бизнес? Отнюдь! Обычно мои клиенты открывают сразу несколько бизнесов и во всех добиваются успеха.
— Сергей Сароян, неужели любой человек может построить успешный бизнес?
— Я абсолютно уверен, что, если человек задастся целью, все получится. Другое дело – нужно ли ему добиваться успеха в бизнесе?
Существует достаточно большой процент людей, способных добиться гораздо больших успехов, работая наемными сотрудниками на частном предприятии или на государственной службе.
Сегодня почему-то бизнес возвели в культ. Но успеха же можно добиваться не только здесь. К примеру, государственные чиновники часто живут не хуже успешных бизнесменов и даже лучше. То же можно сказать и о топ-менеджерах крупных компаний.
Понятно, что, если человек начинает с ларька с автозапчастями, надеяться стать через год миллионером – глупо. Это возможно, но потребуется много лет большого труда и терпения, чтобы построить успешный бизнес с нуля. Часто люди ленивы и нетерпеливы. Они не готовы ждать, а хотят мгновенного результата. К примеру, заработной платы в несколько тысяч долларов. И этого реально добиться, устроившись работать в крупную корпорацию. Особенно, если у вас хорошее образование и опыт в сфере, которой занимается компания.
Если вы чувствуете, что сможете принести пользу крупной фирме и ваши услуги будут там востребованы, можете попробовать свои силы в качестве наемного работника. Вы сразу получите заработную плату, о которой начинающий мелкий бизнесмен может только мечтать.
Считать, что строить бизнес – единственный способ стать богатым и успешным, – глупо. Я советую ориентироваться в первую очередь на собственные склонности, знания и умения. Если вам комфортнее работать самостоятельно, и вы чувствуете, что сможете построить бизнес и грамотно управлять им, выбирайте данное направление. Но, если вам проще быть частью коллектива, возможно, следует попробовать себя в качестве наемного сотрудника. Вполне вероятно, что вы сможете добиться больших успехов на этом поприще.
— Спасибо, Сергей Сароян, за прекрасное интервью. Что пожелаете читателям напоследок?
— Напоследок хочу пожелать здоровья. Так как без здоровья строить бизнес не то, что неинтересно, а невозможно! Берегите его как ценнейший клад. В конце концов, деньги – бумага, а здоровье – сокровище, данное природой, без которого счастья в жизни не видать, сколько бы богатства вы не накопили. Будьте здоровы!